微动态丨中邮人寿降幅57%，58家非上市寿险银保渠道二季度缘何“减速换挡”？

• 2026-08-17 20:29:34 来源：市场资讯

原标题：中邮人寿降幅57%，58家非上市寿险银保渠道二季度缘何“减速换挡”？！保费减少1380亿，仅交银、英大、瑞泰、信美等险企正增长…

来源：险企高参

(相关资料图)

银保、个人和团险保费回落，互联网渠道在低基数上增加，其他渠道相对稳定。

2026年8月15日，平安银行发布2026年上半年财报，代理个人保险收入10.07亿元，同比增长51.20%。财富管理手续费收入为33.43亿元，同比增长35.60%，代理个人保险收入约占财富管理手续费收入的30.12%。

从当下来看，保险代理业务已经成为平安银行财富管理业务中一项有分量的收入来源。但是站在全年的角度上看，第二季度的势头已经开始放缓。

银行代理保险收入季度收窄的同时，保险公司的银保渠道规模也在环比下降。

《险企高参》统计58家非上市寿险公司，2026年上半年签单保费合计8373.05亿元，其中银保渠道签单保费5057.32亿元，占60.40%。到了单季度，银保渠道却出现收缩，银保渠道签单保费由一季度的3214.42亿元降至二季度的1834.69亿元，下降42.92%，占签单保费的比重由62.69%降至56.67%，下降6.02个百分点。

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注1：第二季度新增小康人寿、新华养老，第二季度华汇人寿未披露

注2：文末有总表

二季度汇丰、北京、交银等10家保司

银保渠道保费环比增加

另有41家下降

58家公司中，一季度签单保费已披露值合计5127.84亿元，银保渠道签单保费3214.42亿元，占62.69%；个人渠道签单保费1251.17亿元，占24.40%；团险、互联网和其他渠道分别占4.62%、0.75%和7.22%。

第二季度签单保费已披露值合计3237.49亿元，银保渠道签单保费1834.69亿元，占56.67%；个人渠道占比升至26.04%，团险渠道占4.27%，互联网渠道占1.45%，其他渠道占11.31%。上半年已披露值合计中，银保渠道占60.40%，个人渠道占25.02%，其余渠道占比均低于10.00%。

银保渠道降幅高于签单保费整体降幅，第二季度的主要收缩压力集中在银保渠道。银保渠道签单保费由一季度的3214.42亿元降至二季度的1834.69亿元，下降42.92%。

从公司数量看，第二季度银保渠道保费增加的有10家，下降的有41家。增加额靠前的包括汇丰人寿增加3.68亿元；北京人寿增加3.56亿元；交银人寿增加2.24亿元；德华安顾人寿增加2.08亿元；信美人寿相互增加1.71亿元；国联人寿增加1.30亿元；英大泰和人寿增加1.17亿元；瑞泰人寿增加0.61亿元。

下降公司中，中邮人寿减少507.49亿元，农银人寿减少166.03亿元，建信人寿减少136.96亿元，工银安盛人寿减少82.40亿元，利安人寿减少64.32亿元，泰康人寿减少44.63亿元，招商信诺人寿减少35.77亿元，中信保诚人寿减少33.00亿元，幸福人寿减少31.89亿元，东吴人寿减少31.49亿元。

不过，从各家保司渠道收入的占比上看，银保渠道其实还是主力。一季度银保占比中位数为52.80%，第二季度为54.22%；一季度有28家公司银保占比达到50.00%以上，第二季度为30家。

个人渠道占比回升

中英、长生等少数公司逆势增长

个人渠道虽也在降低，但降幅小于银保渠道。

第二季度个人渠道签单保费为843.05亿元，较一季度的1251.17亿元下降32.62%。个人渠道降幅小于银保渠道，叠加银保降幅更大，个人渠道占比由24.40%升至26.04%，增加1.64个百分点。

团险渠道签单保费由236.95亿元降至138.12亿元，下降41.71%；互联网渠道由38.20亿元升至45.65亿元，增长19.48%，但总规模仍然较小；其他渠道由369.16亿元降至365.93亿元，下降0.88%。

第二季度个险保费普遍承压，但仍有少数公司增长。47家两季均有个人渠道数据的公司中，6家增加，41家下降。中英人寿由17.77亿元增至18.83亿元，增加1.06亿元；长生人寿由1.76亿元增至1.89亿元，增加0.13亿元；恒安标准人寿由7.62亿元增至7.75亿元，增加0.13亿元。华贵人寿和海保人寿分别增加0.02亿元。

个人人均数据也提供了一个侧写。个人营销渠道件均保费由一季度的2.67万元降至二季度的2.35万元，人均保费由3.32万元降至2.53万元。虽然这里使用的是简单平均，但也能看出第二季度个险端的单件和人均产出也没有同步走强。

聚焦到各家保司来看，泰康人寿个险渠道位居榜首，第二季度个人渠道签单保费488.67亿元，占公司签单保费的72.50%；上半年个人渠道签单保费1225.97亿元，占73.78%。中信保诚人寿第二季度个人渠道签单保费36.00亿元，中美联泰大都会人寿32.31亿元，中宏人寿32.25亿元，民生人寿31.14亿元，中意人寿26.10亿元。

各公司的个险结构也有不同亮点。例如民生人寿第二季度个人渠道保费占公司签单保费的94.16%，是业务结构最偏向个险的公司之一；华泰人寿个人渠道保费20.26亿元，占63.88%；中宏人寿和中信保诚人寿的占比分别为45.12%和37.11%。

效率指标方面，瑞泰人寿第二季度个人营销渠道件均保费12.89万元、人均保费11.90万元，两项均处于前列。复星保德信人寿、中英人寿、海保人寿和中荷人寿的件均保费分别为6.34万元、6.17万元、5.44万元和5.05万元。人均保费方面，交银人寿为11.33万元，北京人寿为7.62万元，中美联泰大都会人寿为5.56万元，长城人寿为4.64万元。

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