焦点观察：牡丹江：打通三个渠道 发展“数字供销”

• 2022-11-14 15:49:56 来源：龙头新闻·黑龙江日报

牡丹江市供销社供联公司和东宁供销社对接“小康龙江”电商平台销售黑木耳等地方产品；借助牡丹江市国投公司资金和房产资源优势，开通雪城数字供销APP，开展供销电商业务……牡丹江市供销社打通销售、合作渠道，通过信息化、数字化、智能化来推动适应企业转型升级的路径，积极探索“数字供销”发展模式，进而推动“三农”经济发展。

北域良人直播带货

【资料图】

打通销售渠道：新农人、企业尝到线上销售甜头

用短视频“治愈”百万网友的林口县“林区大雷”、为家乡黑木耳打CALL的东宁带货网红“初秋”……打开抖音、快手等网络平台，我们不难发现，最近致力于为家乡产品拓宽销路的新农人越来越多。

“我们的黑木耳纯天然、绿色，不泡药，大家吃着放心！身后就是我们的木耳大棚……”打开抖音，东宁北域良人山珍食品有限公司的账号里，工作人员冒着小雨在直播推荐木耳，而北域良人董事长刘运福也在抖音上自家产品的账号上做起了“代言”。

“现在线上销售趋势非常好，去年我们的营业额是2000多万元，线上销售占比一半。”刘运福告诉记者，与线下销售相比，通过与抖音等线上公司对接，产品一件代发，资金立马到账，保障了资金周转速度，也扩大了销售范围。

农民可网上预约购买化肥

据东宁市供销社主任王良武介绍，依托黑木耳产业，东宁市供销社鼓励企业与农民通过线上直播、与网红对接带货等方式拓宽销售渠道，“有时一场直播下来，最高能卖35万单黑木耳。”

近年来，牡丹江市供销社在全系统巩固传统主营业务基础上，积极拓展新兴业务，努力拓宽经营服务领域，不断加快供销合作经济发展步伐。积极促进地方优质农副产品“北品南销”，牡丹江市供销社与东莞市供销社开展农产品销售合作，所属供联公司与东莞市莞品名优商贸公司等签订采购协议，继续提供黑木耳、蜂蜜等本地名优特产。今年打通杭州、成都以及市内企事业单位市场，目前已完成30余万元销售任务。

打通购买渠道：农民用手机采买农肥

“用手机就能买农肥，送货到家，还能网上咨询专家，现在这服务真是太好了。”磨刀石镇村民告诉记者，现在的农民可比以前好当。

海林市特色农产品展销中心

面对今年化肥价格上涨、钾肥等个别种类供应偏紧的市场形势，牡丹江市供销社一手抓疫情防控，一手抓农资保障，全力抓好化肥保供稳价。全系统全年共销售化肥15万吨，占全市供应量60%以上，满足了全市农业生产需求。

“全市供销社系统依托省倍丰集团进一步完善县乡村农资销售网络，农资连锁覆盖全市积极组织货源。及时掌握全系统化肥到货量及缺货量，加强上游厂家和优质渠道采购力度，扩大适销对路农资商品履约率等一些列措施，保障春耕用肥准时到位。”牡丹江市供销社监事会副主任石玉涛介绍说。

此外，牡丹江市供销社开展送货上门、技术指导、科学用药、测土施肥等综合性服务；利用网上商城、手机微信等平台推行线上远程视频等信息化便捷服务方式指导开展网上订货、网上咨询、网上采购等，为农民提供足不出户即可购买优质低价农资商品的便捷服务，打通为民服务“最后一公里”。

展销中心里农副商品琳琅满目

打通合作渠道：建农产品展销中心促招商引资

10月下旬刚刚试营业的海林市供销社特色农产品展销中心里，食用菌、山产品、粮油、蜂产品、酒水、饮料等10余类，300余种商品整齐摆放，农产品琳琅满目，海林市本地特色农副产品“一站式”展示出来。

海林市供销社主任王春和介绍，展销中心除了整合海林市本地农产品资源、展示本地农产品外的作用外，主要作用着眼于“销”。目前，线上购买APP已经开通，猴头菇、黑木耳这类本地山珍一直比较受欢迎。现在正整合直播等多种线上渠道。

“未来，我希望通过展销中心将原产品收购、深加工、销售，形成三产一条龙运营体系。”王春和说。

据介绍，牡丹江市供销社加大与全国供销社系统行业内联系，积极对接国内外有实力、有影响的龙头企业，进一步拓宽本地产品销售渠道的同时，为牡丹江市本地农产品的实力“加码”。

招商引资项目签约

目前，投资1000万元的黑龙江雪乡故事农业发展项目、投资1000万元海南省中元农业投资公司农业板块项目已与牡丹江市供销社成功签约，牡丹江市供销社参股分别组建黑龙江供联农业科技有限公司、黑龙江西雅农科技有限责任公司两家新公司，现已办理完工商注册手续；投资3000万元的中海油黑龙江企丰农业发展有限公司牡丹江农业综合板块项目已与牡丹江市供销社举成功签约，将为牡丹江市数字农业发展及完善全市现代农业产业链再填动力。

下一步，牡丹江市供销社将继续加快形成连锁化、数字化、规模化、品牌化经营服务新格局，在畅通城乡要素流动上发挥独特优势和重要作用，千方百计促进农业增产、农民增收、农村富裕。

（图片由受访单位提供）

记者 张雪地

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