【专栏】网商银行升级 “大雁系统” ，大消费品牌找到新的增长利器

• 2023-03-30 08:59:36 来源：东方快消品中心

（快消品独家讯）3月29日，由网商银行主办的“2023数字供应链金融品牌峰会”在杭州举办，《快消品》在会上获悉，目前超过1000家品牌已接入网商银行“大雁系统”，覆盖20余个行业。在大消费领域，李锦记、蒙牛、卫龙、徐福记、君乐宝、杨河股份、海尔等头部品牌均已接入。

(资料图片)

“助微计划”助力小微支持实体

《快消品》现场了解到，“大雁系统”是网商银行基于供应链关系，开发的一套数字化综合金融解决方案，包含上游“中标贷”、下游“采购贷”“回款宝”等信贷服务，及线上资管工具“云资金”等综合金融服务。网商银行自2021年10月正式推出大雁系统”后，各品牌签约入驻消息不断，在行业内掀起了一股供应链金融的数字化小浪潮。目前前超过1000家品牌已接入网商银行“大雁系统”，覆盖20余个行业。在大消费领域，李锦记、蒙牛、卫龙、徐福记、君乐宝、杨河股份、海尔等头部品牌均已接入。峰会公布的数据显示：，目前超8成品牌认为数字供应链金融和品牌业绩正相关。越来越多的品牌，将其从“CFO工程”升级为“CEO工程”。

以接入网商银行“大雁系统”的企业的大快消品行业为例，李锦记通过供应链金融支持春节旺季促销，为经销商贷款利息补贴，最终春节经销商通过采购贷款带来的采购额占销售总额的25%；洋河则用供应链金融拓展全国分销渠道，每10个获贷经销商中，有8个来自江苏省外；立邦用数字供应链金融提效，经销商的资金流全面数字化，需求实现智能匹配。作为发新品、打旺季、拓渠道、提效率的工具……数字供应链金融的价值被重新定义。问供应链要利润，问精细化管理要增长。对品牌来说，供应链已从成本中心转变为价值中心，通过接入“大雁系统”，匹配数字供应链金融服务，正逐步成为品牌发展的助推器。

“徐福记接入大雁系统之后，经销商的贷款通过率超过80%，对我们稳渠道非常重要。”徐福记首席财务官陈莉芝告诉《快消品》，今年，徐福记发现大雁系统还可以精准的支持新经销商和优质经销商，给我们带来增长。春节销售旺季，我们联合网商银行试点联合贴息，小成本撬动了不错的出货量增长。今年，徐福记将联合贴息写入市场规划，将投入更多预算。”

在海尔的实践中，数字供应链金融是其数字化的“基础设施”之一。海尔智家副总裁三翼鸟总经理左墨之在会上表示，大雁系统已经深度嵌入海尔智家与经销商的交易系统中，所有数据实时共享，经销商贷款可随借随还。海尔还搭建了数字供应链金融的数据平台，所有经销商的情况一目了然，因而可以为旺季、新品发布的渠道营销提供参考。与此同时，海尔有3万的乡镇经销商和零售门店，他们的资金周转快，对于灵活便捷的数字金融服务更有需求。大雁系统服务的经销商中，中西部占比达53%。数字供应链金融为海尔拓展渠道提供了支持。海尔还会拿出市场预算，针对海尔智家高端品牌卡萨帝和场景品牌三翼鸟的推广，定向为专卖商提供采购贷款和联合贴息，让低成本的资金流向我们最需要的战略方向。

海尔智家副总裁、三翼鸟总经理左墨之先生

在企业信心普遍上扬的回暖时刻，为进一步落实与全国工商联共同发起的“助微计划”，网商银行“大雁系统”，提升服务深度、广度和效率，接入该系统的千家品牌也将加入该计划，促进自身发展的同时，支持供应链小微的发展。《快消品》还了解到，“助微计划”旨在通过普惠金融服务助力小微支持实体。2022年全国工商联发布的助微报告显示，该计划平均每月服务小微客户超300万，累计发放贷款超4万亿元。

企业数字化催生供应链金融创新 提升大消费行业经营效率

银行在进行供应链金融的创新中，一定离不开中小微企业发展的市场需求，而数字供应链金融的浪潮背后，正是实体经济核心企业的数字化升级以及产业生态的重构，催生了数字化金融的需求。3月29日下午，在同期举行的“大消费分论坛上”。来自行业专家观点和优秀企业代表共同探讨了大消费行业供应链金融创新的新模式和新方法。近年来，由于各行各业竞争加剧，实体经济的核心企业为了提高核心竞争力，扩大业务范围和业务规模，企业纷纷建立起自己的数字化平台，通过实现线上化、信息化、智能化，来科学规范管理企业。

论坛现场，来自东吴证券商社行业首席分析师吴劲草表示，消费复苏趋势：消费行业仍然处于修复初期，后续还有进一步反弹空间；渠道下沉是每个消费品牌都要面对的问题，抢占下沉渠道就是抢占未来市场。品牌要学会使用金融工具，帮助自己做好下沉渠道的开拓及维护。

东吴证券商社行业首席分析师吴劲草先生

网商银行供应链金融大消费行业总经理吴伟军在会上表示，在大消费领域，网商银行通过1+ n²模式服务经销商，目前已经有超过500家品牌接入大雁系统，覆盖食品粮油、酒水饮料、乳制品、手机数码、家电家居等10大细分行业。吴总在现场告诉《快消品》，在所有合作行业中，我们看到大消费品牌的经销商对资金的需求最为高频，网商银行310的用户体验、以及随借随还的特点，让经销商的资金周转效率得到大幅提升，其中手机数码类经销商年均采购贷使用10次，快消品经销商年均使用6次，每1到2个月就要用1次。在数字供应链金融的应用上，大消费品牌也走在所有行业的前列，过去的一年，带着数字供应链金融如何助力品牌销售增长的课题，围绕品牌的销售旺季、新品发布、渠道拓展三个场景，以及如何提升效率方面，我们和李锦记、卫龙、徐福记、君乐宝和杨河股份等进行了共创与实践。吴总也表示，未来网商银行会和所有品牌一直在一起，持续夯实好产品和服务能力，帮助品牌用好数字供应链金融，让企业经营迸发新的活力。

网商银行供应链金融大消费行业总经理吴伟军先生

立邦CFO 蒯晓松则表示，立邦在数字化工作中，以“共识”“共创”“共建”为指导，和合作伙伴完成了业务的全面数字化工作，网商银行是其中重要的合作伙伴；未来希望和网商银行共同探索金融工具的更多作用，共同挖掘联合网商银行的支付宝流量运营模式。

立邦CFO 蒯晓松先生

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